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面對意外所得禮物時 人們會出現逆效應選擇
時間:2017-08-10來源: 中國禮品網 點擊:760

    一個自認為理性的人,會有一些自以為聰明其實笨的認識,從而導致一些違反風序良俗的錯誤。造成這種錯誤的原因是“只知其一,不知其二”。

 

    比如,我一直認為送別人禮物是件蠢事。因為如果送那個人和禮物等額的錢,他完全可以選擇把錢儲蓄起來投資或者買其他東西。送錢的效用明顯要高于送禮物。

 

    但在現實生活中,人們似乎對這種效用問題視若無睹,在很多時候他們都更喜歡禮物。而送別人現金反而被接收者認為對方冷酷、現實、留不下印象。我大概統計了一下,人們喜愛的禮物順序大概是這樣的:最好是有關解決他們當務之急的禮物;其次,那些滿足他們長期愛好的禮物;當然最時髦的禮物也不錯。

 

    對于第一類禮物來說具有很大的偶然性,比如對于一個剛剛大學畢業的大學生,你最好的禮物是一家很棒的公司的offer,但這大概只有很少人能做到。大概你最好還是送別人第二類禮物。

 

    在人們接受禮物時還有個“怪”習慣。說這是“怪”習慣的原因是,在此時人們會傾向于逆效用選擇。


    假如說你有個喜歡喝威士忌的朋友,你要送他禮物該怎么選擇:a、800 元現金;b、8 瓶紅方威士忌;c、1 瓶蘭方威士忌。可以注解一句,abc 三個選項基本是等價的。一般來說人們選擇的順序是cba。最好的禮物是1 瓶不錯的蘭方,其次是8 瓶物有所值的紅方,最生硬的800 塊現金——這與他的愛好完全無關。而從效用的角度講,正好相反。800 塊錢的效用最高,8 瓶紅方的效用其次——這是因為紅方由于價格更便宜被政府收走的稅更少,蘭方威士忌屬于偏奢侈的酒,政府認為富人才會買它,所以要了更多的稅——蘭方的效用最低。

 

    人們的心理賬戶對待禮物這類意外所得和對待意料之中的收入態度不同。意料之中的收入人們會傾向于正效用,現金為王。但對于意外所得,大家會傾向于享受一下。不過由自己下達享受一下的決策有時候是有點痛苦的,一般來說,人們不會把收到的禮金全用于奢侈消費。如果有送禮的人幫助做了奢侈決定,那么人們會很高興。

 

    對于禮物類的意外所得的逆效用現象卻會隨著意外所得額度增加而減弱。對于一個月收入萬把元的城市白領來說,即使他再喜歡汽車,在奔馳跑車和80萬現金之間選擇他還是會選擇后者——當然,月收入萬元左右的人可能很難有人給你出這個難題。


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